હું હાલમાં વિવિધ એન્ડોસ્કોપ માટે વર્ષના પહેલા ભાગમાં જીતેલી બિડના ડેટાની રાહ જોઈ રહ્યો છું. વધુ વિલંબ કર્યા વિના, મેડિકલ પ્રોક્યોરમેન્ટ (બેઇજિંગ યીબાઈ ઝિહુઈ ડેટા કન્સલ્ટિંગ કંપની લિમિટેડ, જેને હવે પછી મેડિકલ પ્રોક્યોરમેન્ટ તરીકે ઓળખવામાં આવશે) ની 29 જુલાઈની જાહેરાત અનુસાર, રેન્કિંગને પ્રદેશ અને બ્રાન્ડ દ્વારા વિભાજિત કરવામાં આવ્યું છે, જેમાં સંપૂર્ણ સેટ, સિંગલ એન્ડોસ્કોપ અને વિશેષતા દ્વારા વધુ વિભાજન કરવામાં આવ્યું છે.
સૌ પ્રથમ, 2025 ના પહેલા ભાગમાં સંપૂર્ણ સેટ અને સિંગલ-લેન્સ મિરરના વેચાણના આંકડા અહીં છે (આગળની છબી/ડેટા સ્ત્રોત: મેડિકલ પ્રોક્યોરમેન્ટ)
સંપૂર્ણ સેટની કુલ રકમ 1.73 અબજ (83.17%) છે, અને સિંગલ મિરર્સની રકમ 350 મિલિયન (16.83%) છે. જો આપણે તેને વ્યાપક રકમ (સંપૂર્ણ સેટ + મિરર્સ) માં રૂપાંતરિત કરીએ, અને તેને 2024 ગેસ્ટ્રોઇન્ટેસ્ટાઇનલ એન્ડોસ્કોપ માર્કેટ શેર રેન્કિંગ (ડેટા સ્ત્રોત: બિડી બિડિંગ નેટવર્ક) સાથે જોડીએ, તો વર્ષના પ્રથમ ભાગમાં પ્રમાણ અને ફેરફારો નીચે મુજબ છે:
મૂલ્યની દ્રષ્ટિએ, 2024 ની તુલનામાં, નીચેના આંકડા સાચા છે:
ત્રણ મુખ્ય આયાતી બ્રાન્ડ્સ વેચાણમાં 78.27% હિસ્સો ધરાવે છે, જે 2024 માં 73.06% થી 5.21% વધુ છે. ફુજીફિલ્મના વેચાણમાં હિસ્સો 4% વધ્યો, એપોલોના વેચાણમાં થોડો ઘટાડો થયો અને પેન્ટેક્સના વેચાણમાં 1.43% વધારો થયો. આ સૂચવે છે કે વિશિષ્ટ ગેસ્ટ્રોએન્ટેરોસ્કોપ માટે આયાતી બ્રાન્ડ (ફુજીફિલ્મ) ના સ્થાનિકીકરણ પછી, 2025 માં સ્થાનિક બ્રાન્ડ્સની સ્પર્ધાત્મકતામાં ઘટાડો થશે, નોંધપાત્ર આંતરિક સ્પર્ધાનો સામનો કરવો પડશે.
મૂલ્ય સેટ કરો: સિંગલ-યુઝ એન્ડોસ્કોપ કિંમત/સેટ કિંમત (તબીબી પ્રાપ્તિ ડેટાના આધારે ગણતરી)
ફુજીફિલ્મનો ઉદય ગેસ્ટ્રોઇન્ટેસ્ટાઇનલ એન્ડોસ્કોપ ગુણવત્તામાં સુધારો (LCI અને BLI નું સતત પ્રમોશન) અને VP7000 પૂર્ણ સેટના સ્થાનિકીકરણ દ્વારા પ્રેરિત છે. ID કાર્ડ અને શિપિંગ કિંમત બંને મધ્યમથી ઉચ્ચ સ્તરના ગ્રાહકો માટે આકર્ષક છે. ફુજીફિલ્મ આક્રમક રીતે ઓલિમ્પસ પર હુમલો કરી રહી છે અને પ્રારંભિક તબક્કાના કેન્સર પર ધ્યાન કેન્દ્રિત કરીને ઓલિમ્પસને નજીકથી અનુસરી રહી છે. ઓલિમ્પસનું પૂર્ણ સેટ બજેટ આયાત પ્રમાણપત્ર પસાર કરી શકતું નથી, તેથી ફુજીફિલ્મ સોદો જીતે તેવી શક્યતા ખૂબ જ છે. આ ફુજીફિલ્મના સિંગલ લેન્સ/પૂર્ણ સેટ રેશિયો (0.15) માં પ્રતિબિંબિત થાય છે. જ્યારે ફુજીફિલ્મ પાસે પૂર્ણ સેટની સંખ્યા વધુ છે, તેનો લેન્સ/સેટ રેશિયો ઓલિમ્પસ અને ફુજીફિલ્મ કરતા નોંધપાત્ર રીતે ઓછો છે. આ દર્શાવે છે કે ફુજીફિલ્મ હાલમાં સ્થાનિક ID કાર્ડ અને પૂર્ણ સેટ પર ધ્યાન કેન્દ્રિત કરી રહી છે, જે ખરેખર ફાયદાકારક છે.
ઓલિમ્પસની સ્થિરતા: નંબર 1 ખેલાડી ઓલિમ્પસ, તેના સ્થાન માટે પ્રતિબદ્ધ છે. ત્રણ વર્ષના સ્થિતિસ્થાપકતા પછી, બજાર હિસ્સામાં ઘટાડો થવા છતાં, તેણે શ્રેષ્ઠતાના મુખ્ય ક્ષેત્રો ઓળખી કાઢ્યા છે અને ઉચ્ચ-સ્તરીય બજાર તરફ આગળ વધી રહ્યું છે. તેણે મેઇનફ્રેમ્સની તેની મોટી ઇન્વેન્ટરી, નીતિઓ અનુસાર અનુકૂલન અને સ્થાનિક ઉત્પાદન વ્યૂહરચનાઓને અનુકૂલનના આધારે તેના અવકાશને અપડેટ કર્યા છે. કદાચ, આયાત પરમિટના અભાવને કારણે સાધનોના સંપૂર્ણ સેટ વિકસાવવામાં આવતી મુશ્કેલીઓથી ઓલિમ્પસ પણ હતાશ છે. નાણાકીય વર્ષ 26 માં ગેસ્ટ્રોએન્ટેરોલોજી પર મજબૂત ધ્યાન કેન્દ્રિત કરીને GIS (ગેસ્ટ્રોઇન્ટેસ્ટાઇનલ સોલ્યુશન્સ ડિવિઝન) ની વૈશ્વિક રચના, ચીનમાં નવા અવકાશના પરિચયને વેગ આપવામાં મદદ કરી શકે છે. મુખ્ય વેચાણ મુખ્ય ફ્રેમ્સ CV-290 રહે છે, ત્યારબાદ CV-1500 આવે છે. ઓલિમ્પસના સ્થાનિકીકરણ પછી, તેનો બજાર હિસ્સો 5% થી વધુ વધવાની અપેક્ષા છે. 2025 ના પહેલા ભાગમાં સંપૂર્ણ સેટ અને સિંગલ અવકાશની સંખ્યા પરનો ડેટા (નીચેની છબી/ડેટા સ્ત્રોત: તબીબી પ્રાપ્તિ)
તબીબી ખરીદીના ડેટા અનુસાર: 1 કલાકની અંદર દેશભરમાં ગેસ્ટ્રોઇન્ટેસ્ટાઇનલ એન્ડોસ્કોપના 952 સેટ અને 1,214 સિંગલ એન્ડોસ્કોપ વેચાયા. રફ રૂપાંતર:
પેન્ટેક્સનો 1H હિસ્સો 4.34% હતો, જે 2024 માં 2.91% થી થોડો વધારો હતો. પેન્ટેક્સના તેના વફાદાર ચાહકો છે, અને 2025 1H સિંગલ-લેન્સ/સેટ રેશિયો (0.377) ને ધ્યાનમાં લેતા, પેન્ટેક્સ ખરેખર ઓલિમ્પસ (0.31) ને પાછળ છોડી ગયો. તેનો મેઇનફ્રેમ બજાર હિસ્સો સ્થાનિક ઉત્પાદકો કરતા ઘણો મોટો છે. આ છેલ્લા પ્રયાસમાં, પેન્ટેક્સ તેના મેઇનફ્રેમ્સમાં ઉગ્રતાથી સ્કોપ્સ ઉમેરી રહ્યું છે (બિડી બિડિંગ નેટવર્ક દ્વારા બહાર પાડવામાં આવેલ Q1 ગેસ્ટ્રોએન્ટેરોસ્કોપ ડેટા જુઓ: 10 શ્રેણી ગેસ્ટ્રોએન્ટેરોસ્કોપ). બજાર હિસ્સામાં થોડો વધારો સમજી શકાય તેવો છે. વધુમાં, ઓલિમ્પસ અને ફુજીફિલ્મની તુલનામાં, સેટની ઓછી કિંમત તેને ખૂબ આકર્ષક બનાવે છે. પેન્ટેક્સ માટે સારા સમાચાર એ છે કે નવા i20 ગેસ્ટ્રોસ્કોપ માટે આયાત લાઇસન્સ જારી કરવામાં આવ્યું છે, જે 8020c મેઇનફ્રેમ સાથે જોડાય છે, તે જારી કરવામાં આવ્યું છે. ખરાબ સમાચાર એ છે કે 8020 મેઇનફ્રેમને હજુ સુધી મંજૂરી આપવામાં આવી નથી.
સોનોસ્કેપ અને આહુઆ, ખાસ કરીને ડોલર વોલ્યુમની દ્રષ્ટિએ, 2024 સુધીમાં સોનોસ્કેપના તેમના હિસ્સામાં ઘટાડો જોશે. આનું કારણ એ હોઈ શકે છે કે મોટાભાગના રાષ્ટ્રીય તબીબી ભંડોળ પ્રોજેક્ટ્સ વર્ષના બીજા ભાગમાં અમલમાં મૂકવામાં આવે છે, જેના કારણે ચોથા ક્વાર્ટરમાં બજાર હિસ્સામાં વધારો થયો છે.
એક વાત જે અવગણવી ન જોઈએ તે એ છે કે સોનોસ્કેપની પ્રતિ સેટ સરેરાશ કિંમત આહુઆ કરતા 280,000 યુઆન ઓછી છે. અમને આશા છે કે સોનોસ્કેપ એન્ડોસ્કોપી પર તેનું મુખ્ય ધ્યાન જાળવી રાખશે અને આંતરિક અને બાહ્ય પ્રભાવો માટે ઓછું સંવેદનશીલ રહેશે. સોનોસ્કેપનો સ્કોપ/સેટ રેશિયો (0.041) અને આહુઆ (0.048) એન્ડોસ્કોપી સાધનોના નાના આધાર, ઓછા ગ્રાહકોમાં ઓછા પુનઃખરીદી દર અને સિંગલ-આઇટમ પ્રોજેક્ટ્સ પર ધ્યાન કેન્દ્રિત કરવા સાથે સંબંધિત છે. સેટ પૂર્ણ કર્યા પછી, ચાલુ જાળવણી વધુ પરિણામો આપશે. સોનોસ્કેપ અને આહુઆને તેમની પુનરાવર્તિત ખરીદી વ્યૂહરચના મજબૂત બનાવવાની જરૂર છે, બંને પડકારોનો સામનો કરવો પડશે. અલબત્ત, મારું વિશ્લેષણ પક્ષપાતી હોઈ શકે છે, કારણ કે આહુઆની પ્રતિ સેટ કિંમત સોનોસ્કેપ કરતા 280,000 યુઆન વધારે છે, જે તેમને વધારાના સ્કોપની કિંમતને આવરી લેવાની મંજૂરી આપે છે. કદાચ આહુઆએ તેમના ભલામણ કરેલ રૂપરેખાંકનોમાં એક વધારાનો સ્કોપ શામેલ કર્યો છે.
૬૭૮૯૧૦ ક્રમાંકિત, બે કે ત્રણ યુનિટનું ૨૦ લાખ યુઆનમાં વેચાણ એક મોટો ફટકો છે.
બીજા સ્તરમાં અગ્રણી સ્થાનિક બ્રાન્ડ, Concemed, પ્રતિ યુનિટ ઊંચી સરેરાશ કિંમત ધરાવે છે, જેમાં છેલ્લા છ મહિનામાં 15 મિલિયન RMB આપવામાં આવ્યા છે. વિજેતા હોસ્પિટલોમાં ટાઉનશીપ અને તૃતીય હોસ્પિટલોનો સમાવેશ થાય છે, જેની કિંમતો 700,000 થી 2.5 મિલિયન RMB સુધીની છે. મુખ્ય યુનિટ મોડેલો 1000s અને 1000p છે, જ્યારે સ્કોપ 1000 અને 800 RMB છે. Aohua Kaili ઉપરાંત, Concemed એ પ્રથમ બ્રાન્ડ છે જે વ્યાપક ઉપલા અને નીચલા સ્કોપ ઓફર કરે છે, જે સૌથી વધુ મૂલ્ય પ્રદાન કરે છે. તમે જેટલી વહેલી તકે પ્રવેશ કરશો, તેટલી વહેલી તકે તમને ફાયદો થશે. Concemed એ Aohua Kaili પછી સૌથી વધુ સાંભળવામાં આવતી સ્થાનિક બ્રાન્ડ છે. આપણે જોઈશું કે Concemed ના મેગ્નિફાઇંગ એન્ડોસ્કોપ પછી કેવી કામગીરી કરે છે.
કેમ, પ્રોડક્ટ લેઆઉટ માઇન્ડ્રે જેવું જ છે, પણ સ્ટાઇલ અલગ છે. મેં તેને અજમાવ્યું છે અને તે કન્સેમ્ડ જેવું સારું લાગે છે. ચાલો જોઈએ કે વર્ષના અંતે તે કેવું પ્રદર્શન કરે છે.
ઇનરમેડે એન્ડોસ્કોપિક અલ્ટ્રાસાઉન્ડથી શરૂઆત કરી અને થોડા સમય પછી એન્ડોસ્કોપી કરી. ત્યારબાદનું નાનું પ્રોબ + એન્ડોસ્કોપ સોલ્યુશન વધુ મધ્યમ-શ્રેણી જૂથો માટે યોગ્ય છે અને તેમાં ક્ષમતા છે.
હ્યુગર, જેના ઉત્પાદનોમાં બહુવિધ વિભાગો શામેલ છે, તેને એન્ડોસ્કોપીનો મોટો ભાઈ ગણી શકાય. તે શરૂઆતમાં શ્વસન વિભાગ પર ધ્યાન કેન્દ્રિત કરતું હતું, અને હવે પાચનતંત્રના ક્ષેત્રમાં, તે મોટી પ્રગતિ કરવાની આશા રાખે છે.
લીનમૌ, મને આ વિશે પૂરતી જાણકારી નથી. શું સંશોધન અને વિકાસ (R&D) અને ઉત્પાદન અલગ છે? આપણે કેવી રીતે વાતચીત કરીએ છીએ? કારણ કે તે સ્થાનિક રીતે ઉત્પાદિત થાય છે, શું તમે નાનું ઓપરેટિંગ હેન્ડલ ડિઝાઇન કરવાનું વિચાર્યું છે? શું તે એશિયનો અને મહિલાઓ માટે વધુ યોગ્ય છે?
છેલ્લે, સંપૂર્ણ સેટ વેચવા એ શહેર જીતવા જેવું છે; એક યુનિટ પર કબજો કરવો એ બીજા યુનિટ પર કબજો કરવા જેવું છે; વ્યક્તિગત લેન્સ વેચવા એ ખેતરમાં ખેતી કરવા જેવું છે; સતત ખેતી કરવાથી સતત પાક મળે છે. બંને મહત્વપૂર્ણ છે. વિશિષ્ટ લેન્સ પ્રકારના સંચાલનની ચાવી લાંબા ગાળાની સેવા પૂરી પાડવાની છે.
અમે, જિયાંગસી ઝુઓરુઇહુઆ મેડિકલ ઇન્સ્ટ્રુમેન્ટ કંપની લિમિટેડ, ચીનમાં એક ઉત્પાદક છીએ જે એન્ડોસ્કોપિક ઉપભોક્તા વસ્તુઓમાં નિષ્ણાત છીએ, જેમ કેબાયોપ્સી ફોર્સેપ્સ,હિમોક્લિપ,પોલીપ ફાંદો,સ્ક્લેરોથેરાપી સોય,સ્પ્રે કેથેટર,સાયટોલોજી બ્રશ,ગાઇડવાયર, પથ્થર પુનઃપ્રાપ્તિ બાસ્કેટ, નાક બિલીયરી ડ્રેનેજ કેથેટ વગેરે જેનો વ્યાપકપણે EMR, ESD, ERCP માં ઉપયોગ થાય છે.
અમારા ઉત્પાદનો CE પ્રમાણિત છે, FDA 510k મંજૂરી સાથે અને અમારા પ્લાન્ટ ISO પ્રમાણિત છે. અમારા માલ યુરોપ, ઉત્તર અમેરિકા, મધ્ય પૂર્વ અને એશિયાના કેટલાક ભાગોમાં નિકાસ કરવામાં આવ્યા છે, અને ગ્રાહકો દ્વારા વ્યાપકપણે માન્યતા અને પ્રશંસા પ્રાપ્ત થાય છે!
પોસ્ટ સમય: સપ્ટેમ્બર-૧૯-૨૦૨૫